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        《總裁營銷運營統御之道》

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        • 開課時間:2020年03月27日 09:00 周五(授課中)
        • 結束時間:2020年03月29日 17:00
        • 開課地點:深圳市
        • 授課講師: 李健
        • 課程編號:402117
        • 課程分類:MBA/總裁班
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        培訓受眾:

        中小企業董事長,總經理,營銷總經理

        課程大綱:

        體系一、企業營銷成功要素梳理

        1、企業營銷關鍵能力示意圖

        2、細分市場價值結構分析

        3、目標市場選擇因素分析

        4、目標客戶采購要素分析

        5、企業價值客戶分析與定位

        6、企業營銷經營要素梳理

        7、企業營銷成功要素框架

        體系二、營銷策略打單流程輸出

        1、明確目標客戶

        2、客戶的規劃

        3、客戶關系的建立

        4、內外部教練的建立

        5、商務溝通全流程

        6、方案與價值呈現策劃

        7、影響客戶最終選擇我們

        8、商務談判與下單

        體系三、團隊領導與關鍵流程

        1、領導能力六個維度剖析與應用

        2、最強營銷薪酬體系的搭建與演練

        3、執行策略,銷售手冊的內容

        4、銷售人員的勝任模型

        5、營銷團隊成員能復制體系

        6、早會、會議及PK制度建立

        7、建立團隊原則與團隊共識

        培訓師介紹:

         
        ? 工業品營銷中心創始人
        ? 大客戶營銷與客關系管理資深專家
        ? 大客戶八維營銷體系創始人
        ? 顧問式成交溝通八步流程創始人
        ? 2013年培訓雜志評比為全國百強知名講師
        ? PTT國際職業訓練協會認證職業培訓師
        ? 曾任中興通訊學院營銷講師
        ? 曾任森泰金屬技術、昶東鑫線路板營銷總經理
        ? 現任深圳問鼎方略企管董事長
        ? 服務過海能達集團、晨光乳業、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業

        【李健霖老師行業經驗】
        21年大客戶營銷高管經驗,13年潛心研究大客戶營銷的深厚功底,擁有三千多場營銷培訓經驗,多家營銷咨詢項目經驗,對大客戶營銷戰略、銷售流程、組織設計、薪酬績效、顧問式溝通流程、人才復制建設、工業品銷售、解決方案銷售、項目型銷售等領域有獨到的研究和深厚的培訓和咨詢經驗,在全國提出并深入研究出大客戶成交的八營銷實戰課程和顧問式銷售的八步流程課程,及大客戶營銷咨詢系統化模塊。
        服務過的客戶遍及服務過海能達集團、晨光乳業、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業,所講之處都會帶來實戰落地和業績的提升。

        本課程名稱: 《總裁營銷運營統御之道》

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